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“空调老大”董明珠:让“中国制造”走向世界丨40年40人

第一财经2019-01-07 10:14:21

“空调老大”董明珠:让“中国制造”走向世界丨40年40人

她身上有一股闯劲,36岁只身下海搏击商业,创造了令?#21496;?#21497;的销售神话;她身上有一股?#31449;ⅲ?#20020;危受命出任部长,铁面无私管理改革,将格力推入正轨;多年?#27492;?#19981;懈创新,带着格力从“中国制造”走向了“中国创造”。她就是和雷军进行十亿之赌的女强人,雷厉风行的“铁娘子”,中国?#19994;?#34892;业的风云人物,“空调老大”——董明珠。

36岁下珠江 创造销售神话

1990年,36岁的董明珠还在南京一家研究所工作,而她的身上却有着藏不住闯劲,有一次她的同事开玩笑说,像她这样?#35805;?#20998;的人,应该去外面闯闯,不应该留在内地。就这样,她抛开了稳定的工作,只身来到当时改革开放的最前沿珠海特区,进入格力空调的前身海利空调器厂,成为了一名最基层的销售。

1991年,海利空调重组,格力诞生。董明珠身上的能力也开始?#22836;?#20986;来,作为基层的销售,她比一般人更为敢想敢拼,创造?#21496;?#20154;的业绩。第二年,董明珠销售业绩就达到1600余万,占整个公司销售额的1/8。之后,她的销售额连年上升,1993年卖了格力1/6?#30446;?#35843;,1994年?#30452;?#25104;1/5。不仅如此,她扭转了当时被大经销商控制的格局,只要是董明珠负责的区域,绝对不会出现一分钱的欠款。凭借这些惊人的数字与实力,很快,董明珠引起了格力高层的注意,被调回总部提升为部长。而这些全是她善于思考,拼命推广市场,获得经销商信任的努力换来的。那时候,她?#21051;?#21482;睡5个钟头,经常是一有什么想法,?#36864;?#22312;深夜?#19981;?#36215;身,拿本子记下来。

“铁娘子”上任 制度决定企业 格力渐入佳境

董明珠始?#21344;?#20449;,“决定企业命运的是制度。”在2015年的一次演讲上,她多次强调这一点。

1994年格力面临危机,董明珠临危受命,出任格力的经营部部长。她认识到,如果想要在一个即将崩盘的环境下起死回生,改变制度才是解决问题的根本。上任后的董明珠展开了一系列铁面无私的管理改革。她甚至把制度贴在墙上,让员工?#21051;?#19978;班第一件事就是参照自己的标准,检讨自身的行为。

当时,为了杜绝在上班时间吃东西这一普遍现象,这位铁娘子做主了“上班时间不许吃东西,一经发现,第一次罚五十,第二次罚一百,第三次走人”的规定。所有人?#23478;?#20026;这只是说说而已。一?#21361;?#33891;明珠走进办公室,发现员工正在吃东西,此时距离下班仅有?#35813;?#38047;,董明珠毫不?#25512;?#27599;人收了50元。在董明珠的观念里,只要违犯原则,再小的事,都是大事,?#23478;?#31649;到底。

董明珠的严厉恰恰是格力所需要的,她对内加强制度建设、财务管理,对外加强业务员监督,经销商管理,搭建?#24049;?#30340;营销框架,公开自己?#21482;?#21495;确保公司上下通透,建设透明制度以防止腐败。其强硬果断的管理作风让格力营销工作迅速步入正轨,也挽救了格力。1995年,格力在“北有春兰,南有华宝”的情况下利润增长了7倍,格力空调的产销量一举跃居全国同行第一,成为中国空调行业第一?#25918;啤?#19968;直到2005年,格力创造了连续11年空调产销量、销售收入、市场占?#26032;?#22343;居全国首位的成绩。

自主研发 践行“中国创造”

多年来,格力的广告语从“好空调格力造”到“掌握核?#30446;?#25216;”,再到“让世界爱上中国造”,这演变的背后,是董明珠和格力不断追求创新的决心和打造“中国创造”的决心。她说:“我们这么大一个国家,如果说不能因为我们的技术去改变世界,那我们存在的价?#24403;?#21035;?#21496;?#24046;得太远了。”她眼中的企业,不是靠劳动力支撑企业,而是一个有核?#30446;?#25216;的企业,一个可以改变人们生活的企业。

改革开放初期,处于空调市场顶端的是三菱、?#19978;隆?#19977;洋等国外?#25918;疲?#22269;产空调还默默无闻。当时中国没有自己的技术,于是董明珠便带领着格力自己研发。截止到2017年,格力累计申请技术专利 35000 多项,其中发明专利 15000 余项,拥有 19 项“国际?#29020;?rdquo;的核心技术,格力电器也从依靠组装生产家用空调,到现在已发展成产业覆盖空调、高端装备、生活?#38450;唷?#36890;信设备等领域的多元化工业集团,产品远销160多个国家和地区。一路走来,董明珠带着格力真正践行了从“中国制造”到“中国创造”?#30446;?#36234;。

面对互联网时代的转变,董明珠坚持创新,不断寻求产业升级之路。她坚信,互联网需要实体经济的支撑,只有实体经济、制造业的崛起,才能真正改变世界。今天的她正满怀?#20998;荊?#25237;入到智能装备的研发中,励?#23616;?#36896;坚实的地基,将格力打造成一个百年企业。

董明珠说,她的梦想就是让格力走向世界,让全球消费者尊重这个?#25918;疲?#20063;希望能够因为格力让更多人来了解中国。中国缺的不是产?#32602;?#32570;的是?#25918;啤?#32780;要走向世界,一个格力是?#23545;?#19981;够的。她憧憬有一天,中国企业能打造出全世界最好的东西,为全人类服务,这也许是所有中国人的梦想!

责编:张煜可

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